一米阳光

雷军年会讲话：坚定不移打持久战，启动“移动AIOT”双引擎_我的网站

A |     “开始对教授创始人祛魅了。1月11日，小米集团董事长兼首席执行官雷军今天在年会上致辞，总结小米2018年的业绩，揭示未来“移动AIOT”的双引擎战略。根据Lei Jun的讲话，millet在2018年度的业绩均在香港上市，提前两个月实现年出货量超过1亿，小米电视位居中国第一，小米消费级物联网连接1亿3200万台设备，进入全球80多个国家和地区，等等。关于2019年小米的发展，雷军透露，目前小米面临的主要挑战有两个：公众对小米的期望与小米粉的期望与小米的创新发展速度之间的矛盾；小米的快速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾；以及就要结束了，雷军说，小米需要时间去克服和解决。”                    聊起今年一级市场的体感，王渊打开了话匣子。他在华东一家人民币基金负责投资新材料，四年前在“两年内完成商业化”的许诺下，投了一位高校教授在实验室发起的项目。雷军表示，5G将是明年春天小米手机业务的一部分。

B | 但几年过去，迟迟不见量产，后续融资也快接不上了。                   目睹公司现状，基金老大三令五申赶紧卖老股退出。

C | 然而，雷军表示，在5G大规模上市之前还有两三年的时间。但眼前一级市场的景况，谁又会来当接盘侠呢。

D | 夹在基金和教授中间的王渊，压力山大。同时，雷军宣布，“移动AIOT”双引擎战略将于2019年正式启动。                   这似乎并非个例。雷军将这一战略定义为未来五年谷子的核心战略。下面是雷军在年会上的讲话全文：大家，小米的同学：新年快乐！对于每一个小米来说，2018年是一个里程碑年。不久前梅花创投合伙人吴世春在谈到科学家创业时曾言辞激烈：“我发誓，再也不投那些带着光环的教授。今年，在全体人民的共同努力下，millet成功地在香港启动了IPO，并在各个领域取得了丰硕成果。2018年的小米怎么样？在这里，我想通过8项成就向你们汇报。2018年7月9日，我们成功地在香港主板上市。”                    回想2021年，硬科技的风吹来，掀起了VC蹲守各大高校抢教授的罕见画面。在资本市场不利的情况下上市是一个巨大的成功。此外，我们已经成为香港证券交易所第一家拥有不同权利的上市公司，创造了香港历史上最大的技术股IPO和当时世界上第三大技术股IPO。2018年是我们手机再次突破的一年。2018年10月26日，公司前两个月实现年出货1亿台的目标，巩固了全球手机品牌第一营的地位。2018年是小米大打出手的一年。小米电视仅用了五年时间就登上了中国的榜单，并在海外市场取得了连续的成功。我们还进入了白电市场，推出了空调、洗衣机等产品。2018年是AIOT布局的丰收年。但随着种种变化，双方之间的信任基石渐渐有了裂痕。                   一、教授创始人突然通知“不想干了”                    吴世春公开说起自己的一次经历。我们是世界上最大的物联网消费物联网平台，连接了1.32亿台设备（其中不包括手机和笔记本电脑），内置小艾同学激活设备一亿多台。那是梅花创投此前投过的一家企业，创始人是一位来自大厂的首席科学家，先后融资了很多钱，在账上还有几百万美金的时候，却跑过来说：“我觉得自己不适合创业，我要回美国做教授去了。2018年是我们国际化的一年。”                    突然的变化，打得投资方措手不及。吴世春感到匪夷所思，“你如果不适合创业，当时为什么出来创业？为什么要融我们这么多钱呢？”                    “我发誓，以后再也不投那些带着光环的教授。”在吴世春看来，他们是看着别人创业好像很容易成功，觉得自己知识渊博、技术牛也能成功，根本没做好准备。“但真正的创业者，没有一个人不是满脚带泥、双手沾灰的。

E | ”                    在教授项目上栽过跟头，沈海心有戚戚。他所在机构早年前投了某高校教授创立的AI项目的种子轮，教授是创业和终身教职“两头兼”，每周投入到项目的时间和精力有限。

F | 一开始还算顺利，但随着公司扩张以及行业竞争，问题开始浮现，量产更是一拖再拖。

G |                    最为致命的是，在公司发展的关键时期，教授因高校工作错过了关键融资节点，多米勒骨牌随之层层倒下，最终导致公司资金链断裂。进入世界80多个国家和地区，其中30个国家和地区进入手机市场前五名。沈海的基金前前后后投入两轮融资的钱，都打了水漂。

H |                    放眼创投圈，这样“两头兼”的教授不在少数，他们把开公司当副业，一旦和学校主业冲突或者创业不顺，就立马撂摊子回归学校。还有部分教授创始人看不懂融资条款，但又尤其在意估值，不能比师兄师姐低，创业似乎沦为“面子工程”。截至2018年第三季度，海外市场收入占集团总收入的43.9%。特别是在印度，手机出货量连续五个季度保持第一。在印尼、俄罗斯、西班牙等国家，我们也取得了辉煌的成就。2018年是互联网服务集团初具规模、小米金融业务起航之年。我们的互联网服务在非移动和海外市场都有了良好的开端，呈现出强劲的势头。                   主投硬科技，沈海见过太多这样的故事，“这种心态是没办法创业的。我们的互联网金融业务在提供米粉的同时，也开始全面服务我们的产业链合作伙伴以及金融机构合作伙伴。

I | 2018年是质量突破的一年。

J | 创业本是九死一生的冒险，没有背水一战的决心和魄力，反而心存退路，极易半途而废。

K | ”现在，他在筛选项目时第一条就是——不投未脱离高校职位的教授。2018年，集团举办了245场质量研讨会，几乎每天都有质量提升研讨会。                   “现在套路变了，导师学生毕业出来融资，导师当大股东。

L | ”一位投资人说起他的观察，有些项目初创团队全都是教授的学生，不愿意引入擅长市场化运作的合伙人，内部重大决策几乎全看导师的脸色，堪称“学术界”的家族企业，最终落得一地鸡毛。                   现实总是更为残酷，当时多么仰慕教授的光环，后来的教训就有多深刻。正是因为质量的原因，我们赢得了2018年中国质量协会“质量技术一等奖”，站在中国质量讲台的顶端，成为第一家获得此奖项的互联网公司。正如施一公院士早就一针见血：“人不可能一边做大学教授，一边做公司管理人员，一边还要管金融。”                    二、“不再迷信科学家创业”                    更大的矛盾隐藏在理想与现实的碰撞之间。                   总结来说，部分科学家创始人多以课题组的形式创业，把公司当实验室来管理，还有一个共性是：他们往往痴迷于技术突破，忽视市场的真实需求，缺乏商业化思维，难以跨越实验室到市场的鸿沟。                   元生创投合伙人李克纯分享一段自身经历。就在昨天，我们重新定义了手机的质量标准，小金刚的Redrice Redmi Note 7提供了18个月的超长质量保证，将行业标准提高了50%。此前，他曾接触一位科研能力深厚的创始人，最终却因管理短板导致项目陷入困境：                    某清华老教授创办的超声手术刀项目，是国内首个拿证的企业，当年基金在注资后控股，还从全球TOP级药企挖来8人团队，三个月内便实现1000万回款，教授创始人也欣喜不已。                   但半年后问题暴露：她排斥销售团队的市场化运作，认为“吃饭送礼”有违学术原则，最终导致核心团队流失，项目陷入停滞。

M |                    所幸，该项目最后被接盘，元生创投以三倍回报退出。在这里我想说的是，质量是一个全日制的项目，高质量离不开我们每个人的尽职调查。即便如此，这一经历依旧极具警示意义。2018年也是谷子组织建设的开局之年。                   四川发展生物医药产业集团基金事业部负责人黄靖感同身受。她说起一个教授创业失败的案例：某项目因核心科学家管理能力薄弱，痴迷追逐学术热点，盲目拓展多条产品管线并扩张团队，最终导致企业破产。

N | 我们进行了公司历史上最重要的组织结构调整，开始了从游击队向正规军的过渡。

o |                    青域基金合伙人聂荣锋投了十余年新材料，这条赛道的创业者多是出自于高校科研院所的教授，或者博士毕业的技术型人才，他们必然要经历书架到货架的真金火炼，但很多倒在了从实验室到量产的阶段，“我们投过的新材料企业，超过一半的失败，都是在这个阶段。

p | ”                    技术的情怀最终还是要落到现实的商业世界。一家专做技术成果转化的公司“巴士底”的一则数据让人意外：美国高校教授创业的失败率达到惊人的96%-97%，成功率仅约3%。

q |                    “不懂商业规则的技术狂欢，本质是资本的无底洞。”有投资人如是感叹。新成立了集团组织部和职工部，重组了十个一级业务部门，使一大批年轻的管理干部走上了前线。渐渐地，“VC/PE排队找教授退钱”的声音开始密集传来。                   三、不要一竿子打死敬畏创业                    “投资本质是商业行为。”投资人们不约而同地强调。                   创业路上，技术优势固然重要，但更关键的是打破“技术至上”的思维定势。复盘下来，多数教授创始人擅长0到1的科学突破，却未必具备1到10的工程化能力与10到100的商业化思维，而后者恰是体现商业价值与社会价值的核心环节。                   李克纯提醒，技术研发与产业落地之间的“鸿沟”，单靠科学家个人难以跨越。

r | 真正的创业智慧，在于以开放心态组建互补型团队——不懂市场就找营销专家，不懂管理就引入职业经理人，这才是穿越周期的核心能力。                   “但也不要一竿子打死。今年也是小米人才丰收的一年。我们引进了以陆伟兵为代表的大批顶尖技术和管理人才。2018年是小米发展史上的里程碑年，是小米斗争阶段性胜利8年的丰收年，是小米新征程的开始年。”一位与高校教授打交道多年的投资人表示，很多教授创业，无论是在人脉还是技术，都是碾压市场的。学生们努力学习！在这里，我还要感谢每一个默默支持我们身后小米家庭的人。谢谢您！2019年我们该怎么办？学生们，每个人都会觉得冬天来了。                   这一幕，中科创星创始合伙人米磊看在眼里。他分析认为，硬科技成为一级市场的主要投资方向，局部方向可能也有泡沫产生，再加上部分科学家因缺乏商业认知导致项目失败，引发市场对科学家创业的质疑。                   “这种反思是好的，但也不能由此以偏概全、矫枉过正，甚至认为科学家创业完全不靠谱。

s | 2019年，我们面临着最严峻的挑战。没有盲目乐观的余地。”米磊强调，在硬科技时代，科学家创业仍然是大势所趋。从外部环境来看，中美贸易战增加了经济形势的不确定性。                   他进一步指出，投科学家创业的门槛很高，需要投资机构有长时间的积累、学习和迭代，对技术形成深刻理解和判断。

t | 同时，能够给科学家匹配相应的资源，帮助科学家跨越技术和市场之间的鸿沟，提升创业成功率。                   时至如今，科学家创业早已成为这个时代无法忽视的浪潮，在生物科技、半导体、可控核聚变、量子计算等技术密度极大的领域，都能看到他们潜心钻研的身影。                   创投圈不乏教授创业封神的案例，正如：中科院计算所研究员及博士生导师陈天石创办寒武纪、香港中文大学信息工程系教授汤晓鸥创立商汤科技、香港中文大学终身教授贾佳亚创办了思谋科技、慕尼黑大学计算机博士余凯创立地平线......更别提李泽湘、施一公两位教授创业“鼻祖”。就手机行业而言，全球手机行业整体需求低迷是一个事实。                   回想2017年，《人民日报》曾呼吁，不宜对科研人员独立创业过度“发难”。

u |                    “天生不会，不代表永远不行，不能因为一些科研人员不擅长经营，就完全关上他们创业的大门。在这个冬天，每个人的生活都很糟糕。”                    这句话放到现在，依旧意味深长。同时，我们也面临着许多内部挑战。目前，小米面临着两大挑战：公众对小米的期望与小米面粉的创新发展速度之间的矛盾；小米高速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾；挑战虽然严峻，但可以克服；矛盾是：但它是可以解决的。好消息是，内部和外部的挑战都得到了解决，我们所需要的只是更多的时间。面对内部挑战，我们不断突破创新，提高质量，提升品牌，拓宽渠道，强化集团总部职能，加强战略指导和组织建设。

v | 这一过程距离下一次质的飞跃还有2到3年。面对工业的冬天，我们常说冬天来了，春天还会远吗？5G是手机业务的春天。5G时代的到来将引领手机产业的新浪潮。但我们也需要知道，这不会立即发生。在5G大规模上市之前还有两三年的时间。

w | 对我们来说，挑战越大，机会越大。

x | 因为越是冬季，越是“人人有责，价格高昂”的产品越有竞争力；越是冬季，越有效率的企业生存和适应发展的能力越强，越是巩固基础和实践内部技能的效果越明显。2019年我们要做什么？坚决打持久战！尤其是手机业务，我们要摒弃速胜的假象，容忍对形势的一丝一毫的误判，每分钟都要放松竞争。我们不仅要有长远的眼光，有坚定的5G时代目标的决心，而且要积极推进布局；我们也要脚踏实地，在战场的每一个角落都要保持勇气和敏捷，小胜大胜，每一场战斗都要一丝不苟。前5G的春天，这将是一场长期的战争，手机业务一直是世界上第一场战斗的胜利！2019，我们的手机业务最重要的是继续巩固基础，不断创新，质量和交付，坚定地实施多品牌手机策略。这两个主要品牌，小米和红米，将是独立的。小米将以先进技术为重点，率先将其引入旗舰市场，布局新的零售线和所有渠道。Redmi将在极端的成本绩效比率和商业市场中死去。此外，我们的黑鲨、麦德龙和波科品牌将在游戏用户、女性用户和海外极客用户的垂直轨道上发挥其全部力量。智能手机的全球市场仍然巨大，我们仍有很大的发展空间。2019年，我们将重点开拓西欧、东欧、独联体和拉丁美洲的市场，并继续拓展我们在国际市场的领域。

y | 在国内市场，我们将继续培育渠道能力，构建全渠道、全类别、全场景的零售体系。在过去的八年里，手机一直是我们的核心。小米抓住移动互联网的机遇，在全球市场上迅速崛起。从2013年开始，我们培育了以手机为中心的生态系统链方法。这一战略在过去五年中取得了令人瞩目的成就，在物联网布局方面引领世界。今天，人工智能时代的到来给了我们比移动互联网时代至少大一个数量级的超级机会。在过去，人们经历了遥控时代、键盘时代和触摸时代。每一次互动革命都深刻地影响了一代人，造就了一批世界级的企业。随着人工智能语音交互越来越普遍，用语音控制照明开关，甚至打开空调和看电视都只是一句话。

z | 可以预见，未来所有的设备都将相互连接、互操作，并能与语音交互，这将带来智能家居设备交换的巨大浪潮。

| 建立AIOT平台网络，贯穿人们生活的每一分钟、街角场景，汇集大量用户、流量和数据。物联网是所有智慧的互联，即超级互联网，赢得AIOT，小米赢得未来的“硬件互联网”。这也是小米锻炼生命的历史机遇——“让世界上的每个人都享受科学技术带来的美好生活”。所以在2019年，我们正式推出了“移动AIOT”双引擎。这是小米未来五年的核心战略。AIoT是什么？对于外部世界，我们谈论的是人工智能物联网平台。我想告诉你，从2019年开始，对于小米来说，一切都是“物联网”！现在是行动的时候了！今后五年内，我们将继续向爱特投资100多亿元。创业八年后，小米从13人增长到2万多人，从1000万元开始，持有400多亿元现金，从制造手机到今天推出“移动爱特”双引擎战略。一路上，没有人比我们遭受过更多的冷遇、嘲笑甚至诽谤；没有人比我们在追求最终产品时遭受过更多的痛苦；也没有人在这么短的时间内创造过如此多的商业奇迹。无论是冬天还是夏天，无论是掌声还是诅咒，我们总是抬起头向前看。是什么支撑着我们从后面走到最后？这是“无惧梦”的八个字。这是企业家精神的精髓。

| 从2010年4月6日至今，在3202个日夜里，我们一直这样！八年前，移动电话行业有许多巨头。在国际上，诺基亚、三星和苹果，哪一个不是超级怪物？在中国，华为、联想、中兴，哪一家不是大企业？当我们说要用互联网来制造手机时，没有人看我们一眼，但我们赤手空拳地进入了这个残酷的战场。我们曾经害怕过吗？我们退缩吗？不，今天，面对中国的血腥战争、全球之旅、智慧家园和AIOT的历史机遇，我们是否犹豫不决？我们犹豫了吗？也不是！所以，不管前面有什么困难，我们都没有什么可害怕的！是的，就是这样！在昨天的红米红米7号会议上，我说了一句话：“生与死是淡漠的，如果你不接受，就去做吧！”我喜欢这句话，因为它充满了鲜血。

| 这种无畏是我们心中的火焰！每个小米人心中都有火。它像烈火一样燃烧了八年。我们心中的火焰比严冬更猛烈，比暴风雪更猛烈！“移动AIOT双引擎战略正式启动！同学们，让我们在2019年的新征程上迈出一大步，让聚谷子的人们燃烧得越来越旺！谢谢！。

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